SUCCEED ABROAD

Succes på tværs af Norden afhænger af de små, men vigtige nuancer, der kendetegner hvert enkelt marked. Selvom regionen kan virke ens, er det kun få skandinaviske webshops, der opnår succes på tværs af grænser uden at tilpasse sig. I denne session deler vores e-commerce specialister deres erfaringer fra Sverige, Norge og Finland – og giver indsigt i, hvad der adskiller markederne, samt hvordan du bedst går til markedet for at understøtte jeres internationale ekspansion.

Efter sessionen kan du møde vores specialister i vores netværksområde og få endnu konkrete tips. 

VIBAe blev grundlagt i 2020 i Lapland med en klar mission: at skabe komfortabelt fodtøj uden at gå på kompromis med design og ansvarlighed. Fem år senere har VIBAe solgt mere end 275.000 par sko og opbygget en stærk international forretning med hovedmarkeder i USA, Canada, UK, Tyskland og Holland. På Succeed Abroad deler VIBAe deres vækstrejse ærligt og praksisnært: fra de tidlige valg og fejl til de strukturer og beslutninger, der har gjort international skalering mulig. Sessionen giver indblik i, hvad det faktisk kræver at opbygge en global forretning, når mission og kommerciel vækst skal følges ad.

Sessionen afholdes på engelsk og modereres af Casper Lie fra Global-e, partner på Succeed Abroad. 

Cana giver et indblik i rejsen bag Cana Care - fra de første produkter til voksende efterspørgsel og et community-drevet D2C-brand. Hun sætter fokus på, hvorfor valget om udelukkende at sælge DTC og at investere i et stærkt community har været afgørende for virksomhedens udvikling. Herefter deler hun de vigtigste learnings fra arbejdet med at internationalisere en forretning, der i høj grad er bygget på en personlig og lokal relation til målgruppen. Cana taler om, hvad der har været svært, hvad der er lykkedes, og hvilke skridt der tegner den fremtidige plan - med konkrete erfaringer, som andre brands kan bruge i deres egen skalering.

Scaling subscription across markets: choices, trade-offs and local differences
Medlemsbaserede forretningsmodeller er en af de mest komplekse discipliner inden for international e-commerce. På Succeed Abroad deler Emilia konkrete erfaringer fra arbejdet med at skalere på tværs af markeder og sætter ord på, hvorfor mange brands undervurderer kompleksiteten i netop denne forretningsmodel. Med afsæt i Luxplus’ aktuelle prioritering af Holland frem for Tyskland giver Emilia et indblik i, hvordan markedsvalg træffes i praksis, hvilke data og overvejelser der ligger bag, og hvilke trade-offs der følger med, når ressourcerne skal fokuseres. Derudover deler hun de vigtigste forskelle i kundeadfærd, forventninger og performance på tværs af de syv markeder, hun har arbejdet med gennem sin karriere, og forklarer, hvordan disse forskelle bør påvirke både marketing, value proposition og retention-strategi.

At udvide til Central- og Vesteuropa rummer både udfordringer og muligheder. I denne session sammenligner vores lokale e-commerce specialister Tyskland, Frankrig og Polen og viser, hvordan kultur, konkurrence og forbrugeradfærd varierer – og hvad det betyder for din internationale ekspansionsstrategi. Få indsigt i, hvordan du går effektivt til markedet og tilpasser din strategi til hvert enkelt land.

Efter sessionen kan du møde vores specialister i vores netværksområde og få endnu konkrete tips. 

Ikast Etiket driver i dag webshops i hele Europa, og Pernille deler den praktiske tilgang, der gør det muligt at udvikle og optimere hvert marked - også når de sproglige kompetencer og lokale know-how ikke findes in-house. Pernille kommer til at dele, hvordan virksomheden arbejder i etaper med at give hvert land “fokusperioder”, hvor lokale indspark omsættes til konkrete forbedringer.

Oplægget giver et ærligt indblik i fordelene og udfordringerne ved at drive e-commerce i markeder, hvor man ikke selv taler sproget, og hvordan et relativt stabilt sortiment gør det muligt at investere struktureret i lokal relevans og konvertering.

Vi opsummerer, takker for i dag og inviterer med til drinks i lobbyen. Her er det sidste chance for at mødes og netværke, inden turen går hjem efter en dag fyldt med inspirerende oplæg, landespecifikke præsentationer og networking.

Vi ses næste år!